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    与黄金周各商家激烈的促销大战截然相反，整个电脑市场在“十一”黄金周表现得波澜不惊，并未出现销售的“井喷”。相对于九月，许多厂家销售额仅出现了细微的增长。

    长城在却“十一”再一次出现大幅增长。据长城方面介绍：“十一”期间长城电脑在各区域市场的销量都有所增长，不少经销商今年销量甚至是去年的一倍以上。



    多元化促销收硕果



    据intel统计数据显示，长城电脑在第三季度采购量比去年同期增长203%，“十一”黄金周长城电脑再结硕果，为第四季度长城电脑销量的持续增长开了个好头。

    长城表示，虽然长城在目前的市场份额不是最高的，却是目前电脑市场上增长最快的电脑厂家，从年初到暑促，再到“十一”黄金周，长城电脑销量的持续增长，说明了长城的品牌效应开始崭露头角。

    “十一”期间，长城与其他电脑厂商单纯依靠降价的搞促销相比，则更具新意。

    从九月中旬开始长城就提前为“十一”黄金周预热。9月19日长城举行主题为“买T20笔记本电脑，返2000元旅行基金”的促销活动。与此同时长城从9月18日到10月8日向市场限量推出5000台“特供机”。紧接着9月23日，长城电脑又推出辉煌20年促销活动的“升级”版，“加一元送健康，买长城超级节能电脑”的“十一”国庆促销活动。以多元化的促销战略抢先节日促销先机。

    “黄金周前长城的一轮接一轮的促销攻势，对卖场的销售进行了有力的支持”。长城电脑的广州经销商如是说。

    对此长城电脑市场部总监黄茂青表示：暑促期间长城电脑，已经在消费者心中建立了良好的品牌形象，十一黄金周取得好成绩只不过是顺水推舟，而且在九月中旬连续出台的促销活动的推波助澜下，长城的销量大幅增长是理所当然。



    品牌效应崭露头角



    与保持着高速增长的长城电脑相比，TCL、紫光、同方等一些国内厂家则处在“冬眠”状态，销售状况一直停滞不前，甚至有所回落，以致于今年“十一”销售状况也不尽如人意。

    一位业内资深人士在分析国产品牌的症结时认为：国产品牌缺少技术储备、缺少积累，代工厂不停的换，没能形成自己特有的风格，品牌个性欠缺，用卖一台就好的心态来做品牌，很难让用户产生认同感。

    “长城并不是侥幸才逃脱‘冬眠’的。”黄茂青说，“长城与IBM先后合资成立了IIPC和ISTC，使得长城在这些产品的制造、品质管理以及市场运作等方面积累了丰富的经验”。

    黄茂青还表示：为IBM的代工，使长城拥有雄厚的技术和自主研发的能力，然而拥有这些还是不够的，与联想相比，长城在品牌推广上已是远远落后。

    现在的长城已经开始主动出击。今年长城很明显改变了以往市场过于低调的风格，从年初到暑促，再到“十一”，长城处处抢占市场先机，在业务上在向品牌长城、市场长城靠拢。同时积极整合渠道，抢先完成“抢滩计划”一期和“千店工程”，充分挖掘区域市场的需求潜能。

    有业内人士认为：种种迹象表明长城在制造长城，技术长城的有力支撑下，长城电脑欲再度崛起，能否成功，品牌建设是关键。