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    日前，万众瞩目的第六届中国国际高新技术成果交易会在深圳会展中心圆满落下帷幕。作为中国高新技术产业界一年一届的盛事，此次高交会吸引了近千家国内外的高科技产业巨头参加。在此次高交会上，国内IT产业巨头长城，集中展示了其十八年来积累下的丰硕成果，展出了包括应用最新“闪联”技术的笔记本电脑、台式机以及服务器、显示器、硬盘驱动器、磁记录、数字电视等一系列凝结最新技术的数字产品，成为了本届高交会上最为闪亮的一颗明星。不但吸引了众多业内人士驻足，更得到国家领导人关怀，会议期间，国务院副总理吴仪、国家商务部部长薄熙来等领导先后来到长城展团视察，并听取了科技人员汇报。

    十年结硕果  出口傲群雄

    作为国内IT产业的先行者，长城以台式电脑起家，但并不仅仅局限于此，而是形成了以电脑整机为中心的产业布局，拥有了完整的电脑零部件生产制造体系。在经历了十八年的风雨历程之后，长城已经成长为中国最大的电脑制造企业和IT产品出口企业。仅2004年，长城整机制造规模预计将达到500万台，创造了一个新的历史高峰，而出口创汇也有望突破50亿美元的大关，再次蝉联中国IT企业出口创汇的冠军。

    1994年，长城在中国IT产业历史上画下浓墨重彩的一笔。这一年，长城首开先河，与国际巨头IBM组建合资企业长城国际，自此揭开了长城国际化合作的序幕。在此后的10年间，长城坚持国际化战略不动摇，坚定不移地以“国际间企业合作、全球化大规模制造”为企业核心竞争力，相继与IBM、日立、芬兰艾科泰、美国金士顿等国际巨头合作，成立了长城国际、海量存储、长科国际、金长科、IBM租赁等大型合资企业。

    目前，长城旗下的合资企业，已经成为全球IT产业最重要的生产制造基地之一，这一点在中国日益成为世界工厂的背景下充分体现了长城人的先见之明。现如今，长城除了CPU和主机板外，已拥有了国内企业中唯一一套完整的电脑零部件生产制造体系，“Made  
in  Greatwall”(长城制造)的台式电脑、笔记本、服务器、显示器、盘片、板卡、磁头、电源等产品遍布中国、亚太、欧洲、北美等全球主要市场，其中作为重要出口产品的长城磁头产品已占据世界市场15%的份额，而磁头、盘基片、硬盘产品技术已达到国际领先水平，出口总量位居全球第二。据业界专家分析，全球每三台电脑里面，就有一台采用了长城制造的零部件，长城也因此成为中国IT产业中唯一进入国际化制造产业链的明星企业。

    作为国内最大的电脑制造企业，长城合资企业生产的高品质台式电脑、笔记本电脑、服务器三大主要产品全部位居全球市场前五名，电脑整机出口排名“中国出口百强”第六位。与此同时，长城其它合资企业生产的高性能GMR磁头和高精密度电子板卡，为诺基亚、IBM、理光等跨国公司广泛采用；它与全球最大内存生产厂商金士顿合作生产的内存条，凭借可靠的质量被业界誉为“金条”。

    初步统计结果表明，十年来长城拥有的合资企业已经有7家，吸引外资近2亿美元；累计生产电脑整机近1400万台，平均每年增长68%，累计出口创汇183亿美元(近1600亿人民币)，平均每年递增81%。长城是中国IT产业当之无愧的“最大电脑制造企业”和“最大出口企业”，成功塑造了国际化、大规模、强制造能力、高含金量的国有企业成功典范。

    在与国际巨头合作的过程中，长城也在不断学习国际巨头先进的技术和经验，并利用这些技术和经验来加强自身自有技术的积累。2000年，长城为意大利电力公司设计了新型远程电度表，是我国对意大利出口的第一个最大自有技术项目。2002年至2003年9月，长城电表出口意大利627万块，创汇2.6亿美元。目前长城已成为中国最大的第四代智能网络电表生产企业。

    对于十多年参与国际化合作的好处，，长城公司领导班子认为：不能在国际市场赢得一席之地，就难以抗拒WTO后国内市场的国际化竞争压力。通过成功开拓国际市场，长城不仅取得了良好的经济效益、提高了企业实力、增强了抗风险能力，而且借鉴了国际知名企业的成功经验与失败教训，不断提高企业自身的现代化管理水平。

    领军中国  做中国IT第一巨人

    在奋力开拓国际市场的同时，长城并没有减轻对国内市场的重视。自1986年生产出国内第一台PC——长城O520以来，长城一直就是国内IT产业的世家大族，对国内IT产业的发展有着举足轻重的影响。

    目前，长城自有品牌的PC、电源、显示器在国内市场中占有十分重要的地位。长城电源市场占有率已经连续多年排名国内第一，而长城显示器年产量已超过150万台，成为了国内最大的显示器供应商之一。在前不久人民日报社市场信息中心主办的历时9个月、覆盖全国30多个省和地区的“首届中国市场产品质量用户满意度调查”活动中，长城独占鳌头，荣获中国计算机市场产品质量用户满意品质信誉第一品牌，充分体现长城品牌在消费者心目中的声誉。

    在加强传统业务的同时，长城近年来也在不断开拓新的疆土，进入了宽带、笔记本、服务器等多项全新的领域。在宽带方面，长宽已经拥有了近50万数量的用户群，成为了国内最具有潜力的宽带运营商之一；在笔记本方面，长城正在着手打造国内第一条完整的笔记本产业链。在此次高交会上，长城笔记本更是风光无限，成为了“高交会指定笔记本电脑品牌”以及“高交会新闻发稿中心使用品牌”。其应用最新“闪联”技术的产品成为高交会上一个重要的亮点。

    作为一个国有大型IT企业，长城一直以国有资产保值增值为己任，特别是近年来积极建立面向市场的企业机制，实现了以客户为中心的产业布局，建立了实力雄厚的管理团队和人才培养系统，完善了国内一流的运营管理体系。2004年上半年度报告显示，长城集团旗下的上市公司长城电脑净利润同比增长170%，销售收入增长38%，总资产近22亿元人民币，净资产近14亿元人民币，资产负债率36%，各项财务数据表明长城电脑在健康良性地快速发展。进入2004年下半年，尽管国内IT市场竞争愈演愈烈，长城电脑的主营业务却逆流而上，台式电脑、笔记本、服务器、显示器、开关电源、数码产品的销售逐月提高，自有品牌产品呈现出了良好发展局面。

    欲穷千里目，更上一层楼。在完成了内部调整与改革后，长城在驰骋国际市场十周年之际，于近期做出了一项重要战略部署：进一步加强国内市场的开拓，以独一无二的国际化成功经验服务中国用户。长城是第一代国产电脑名牌，已经在国内市场拥有千万级的用户基础、良好的客户满意度、市场号召力和品牌影响力，加上长城在制造规模、产业布局、品质管理和资本市场的综合优势，此次长城全力出击，必将给国内IT产业格局带来翻天覆地的变化。

    在深圳高交会现场，面对来自政府主管部门、用户和合作伙伴的充分信任与支持，中国长城计算机深圳股份有限公司孙治成总裁表示：“高交会是一个舞台，在这里大家可以清楚地看到，长城在国际产业链中不可替代的地位。在走过了十年国际化道路之后，我们已经顺利完成了加强开拓国内市场的内部准备，目前正在积极整合内外部资源。我们将遵照集团领导的战略部署，充分发挥在国际化制造领域的丰富经验和国际化合作的坚实基础，进一步提高技术研发实力，以高品质和高客户满意度，重点开拓高端市场，为国内用户源源不断地提供具有创新技术、创新功能、创新应用的信息产品，为国家信息化建设和国有资产保值增值多贡献一份力量。”