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    放弃生产PC的IIPC，与IBM组建生产服务器的ISTC，长城在PC制造上吃了点亏，却在高附加值的服务器上占了大便宜。

    同样是在钓鱼台国宾馆，同样是长城和IBM这两家公司，同样是签订建立合资公司的协议……不同的是，10年时间，长城与IBM的合作从PC升级到了服务器。

    12月12日，中国长城计算机集团公司与IBM公司签署了合资建立国际系统科技（深圳）有限公司（ISTC）的协议，在中国生产IBM的部分服务器产品。依照这一协议，IBM将占ISTC中80%的股份，长城占20%的股份。

    人们很难把这看作是一个孤立的事件。实际上，在此次签字仪式前的几天，有关IBM与长城，有太多的声音。

    10年时间，长城和IBM的合作从PC变成了服务器。

    “没有IIPC的成功，就没有ISTC”

    人们很容易就会想起12月8日联想收购IBM全球个人电脑业务的事。那么，ISTC的成立，与此有什么样的联系呢？业界有观点认为，如果长城坚持不放弃自己20%的股份，就会出现与联想共同持有IIPC股份的情况。这对在国内PC市场上正与联想竞争的长城来说，显然是非常尴尬的。因此，长城出让股权，也在情理之中。而IBM与长城另组ISTC，很多人认为是一种对长城的补偿。

    中国长城深圳计算机股份有限公司总裁孙治成并不同意这一观点。他指出，长城集团董事长陈肇雄提出了长城要向高端发展的战略，因此，与IBM合资建立ISTC，生产服务器这样的IT高端产品，是符合集团发展方向的，也与IBM的发展方向相符。在与IBM10年的合作中，双方既有摩擦，也有和谐发展。重要的是，双方的长期合作，已经形成了一种文化，这是双方都非常珍视的。IBM如果要在中国找服务器的合作伙伴，长城自然是一种选择。他随后强调说，IBM最后选择了长城，也正说明长城本身的实力。这里谈不上“补偿”的问题。

    准备工作紧锣密鼓

    无论与出让IIPC股权是否有因果关系，长城与IBM合资建立ISTC都是一件大事。但孙治成没有透露双方洽谈的时间表。实际上，他认为根本没有这样的一个时间表。“IBM自己在对业务进行调整，长城也有自己向高端发展的计划。因此，可以说双方一直在谈，但很难说从何时开始谈的。”目前所能得到的消息是，至少在今年10月底，长城已经开始着手准备了。

    实际上，在原先的IIPC已经有IBM基于x86处理器的服务器生产线，即eServer  x系列。在新建立的ISTC中，除了将这一生产线转移过来外，还将增加IBM的p系列服务器的生产线，生产基于IBM今年刚推出的Power5处理器的服务器。依照计划，ISTC所有的准备工作将于明年第一季度末结束，于第二季度正式投产。

    仍然有人对长城在ISTC中的作用表示怀疑。孙治成表示，公司的生存、发展当然是最重要的，追求效益是应该的、正常的。但是，他也强调说，在与IBM这样的国际大企业合作当中，股权比重固然很重要，但更重要的是双方的合作态度，长城与IBM对此都深有体会。孙治成强调说：“ISTC是在IIPC中间演变过来的，它一样会取得成功。”